Läbirääkimised ilma hirmuta

RIIGI BESTSELLER

Tööriistad, mida vajate edu maksimeerimiseks mis tahes läbirääkimistel, igal tasandil

Raamatus „Pea läbirääkimisi ilma hirmuta: strateegiad ja tööriistad tulemuste maksimeerimiseks“ pakub meisterläbirääkija, Kelloggi professor ja tunnustatud tegevjuht Victoria Medvec autoriteetset ja praktilist ressurssi hirmu kõrvaldamiseks, mis takistab läbirääkimistel edu saavutamist. Selles raamatus avastavad lugejad ainulaadseid ja patenteeritud läbirääkimisstrateegiaid, mida on aastakümnete jooksul lihvitud Fortune 500 klientide nõustamisel keerulistel ja kõrge panusega läbirääkimistel.

„Negotiate Without Fear” annab lugejatele igasuguse läbirääkimisoskuse tasemega võimaluse suurendada oma läbirääkimiskindlust ja maksimeerida läbirääkimisedu. Sa õpid, kuidas:

• Esitage läbirääkimiste eesmärgid, määratledes õiged küsimused
• Analüüsige arutlusel olevaid küsimusi teemamaatriksi abil, et tagada õigete teemade olemasolu soovitud tulemuse saavutamiseks.
• Sea ambitsioonikad eesmärgid, kasutades patenteeritud tööriista, et tuvastada teise poole parima välise alternatiivi (BATNA) nõrkusi.
• Kasutage unikaalset arhitektuuri mitme samaväärse samaaegse pakkumise (MESO) loomiseks ja edastamiseks

„Pea läbirääkimisi ilma hirmuta“ kuulub nii juhtide kui ka nende heaks töötavate tehingute tegijate raamaturiiulile. Lisaks antakse igas peatükis konkreetseid nõuandeid inimestele, kes peavad läbirääkimisi nii enda nimel kui ka igapäevaelus. See raamat on hindamatu väärtusega juhend kõigile, kes loodavad oma läbirääkimisoskusi lihvida ja edu saavutada mis tahes valdkonnas.