Vastuväited

Müügis on vähe universaalseid lahendusi. Kontekst on oluline. Keerukas müük erineb ühe kõnega tehingute lõpetamisest. B2B on erinev B2C-st. Potentsiaalsed kliendid, territooriumid, tooted, tööstusharud, ettevõtted ja müügiprotsessid on kõik erinevad. Müügivaldkonnas on vähe mustvalget.

Välja arvatud vastuväited . Vastuväidetes on demokraatia. Iga müügiinimene peab taluma palju EI-sid, et jõuda JAH-ni.

Vastuväited ei hooli ega arvesta:

• Kes sa oled
• Mida sa müüd
• Kuidas te müüte
• Kui oled müügis uus või kogenud
• Olenemata sellest, kas teie müügitsükkel on pikk või lühike – keeruline või tehinguline

Nii kaua, kui müügimehed on ostjatelt lubadusi palunud, on ostjad esitanud vastuväiteid. Ja nii kaua, kui ostjad on öelnud ei, on müügimehed igatsenud saladusi, kuidas neist eitavatest vastustest mööda saada.

Jeb Blounti teos „Vastuväited ”, mis järgib tema menukate teoste „Fanatical Prospecting” ja „Sales EQ” jälgedes, on põhjalik ja kaasaegne juhend, mis köidab nii teie südant kui ka meelt.

Oma iseloomulikus otsekoheses stiilis ei karda Jeb rusikatega pihta hakata ja annab sulle näkku külma ja karmi tõe selle kohta, mis sind tegelikult müügitehingute lõpetamisel ja sissetulekueesmärkide saavutamisel tagasi hoiab. Seejärel haarab ta sind näidete, lugude ja õppetundidega kaasa, mis õpetavad võimsaid inimmõju raamistikke, kuidas EI-st üle saada – isegi kõige keerulisemate vastuväidete korral.

Küll aga ei leia te eelmise sajandi vanakooli võtteid. Ei mingeid sööda- ja vahetusskeeme, meelitavaid tehinguid, klišeelikke stsenaariume ega kunstlikke tehingute lõpetamise tehnikaid, mis jätavad teid petise tunde, hävitavad suhteid ja ainult suurendavad ostjate vastupanu.

Selle asemel õpid uut psühholoogiat vastuväidete ümberpööramiseks ja tõestatud tehnikaid, mis toimivad tänapäeva informeeritumate, enesekontrolli omavate ja skeptiliste ostjatega. Vastuväidete lehekülgedel saad sügava ülevaate järgmisest:

• Kuidas ületada loomupärane inimlik EI-hirm ja saada tagasilükkamiskindlaks
• Vastupanu teadus ja miks ostjad vastuväiteid esitavad
• Inimmõju raamistikud, mis muudavad sind meisterlikuks veenjaks
• Piinlikke vihjeid müügikõnede rööpast välja viivate kõrvalekallete vältimiseks võti
• Kuidas kasutada „maagilist veerandsekundit“, et keeruliste vastuväidete korral oma emotsioone koheselt kontrollida?
• Tõestatud vastuväidete ümberpööramise raamistikud, mis annavad teile kindlustunde ja kontrolli praktiliselt igas müügisituatsioonis
• Kuidas külmade kõnede ja potentsiaalsete klientide otsimise puhul refleksreaktsioonidest lihtsalt mööda hiilida
• Kuidas mööda hiilida takistustest, et jõuda järgmise sammuni, suurendada müügikanali kiirust ja lühendada müügitsüklit
• 5-astmeline protsess ostukohustuse vastuväidete ümberpööramiseks ja müügi lõpetamiseks
• Kiired läbirääkimistehnikad, mis pakuvad paremaid tingimusi ja kõrgemaid hindu

Nendesse võimsatesse teadmistesse süvenedes ja iga uue peatükiga saavutate üha suurema enesekindluse oma võimes igas müügisituatsioonis vastuväidetega silmitsi seista ja neid tõhusalt lahendada. Ja selle äsja leitud enesekindlusega kasvavad teie edu ja sissetulek hüppeliselt.