Müügijõu juhtimine

„Selles „Müügijõu juhtimise” 13. väljaandes jätkavad Mark Johnston ja Greg Marshall raamatu maine kinnistamist kaasaegse klassikuna, mis on täielikult ajakohastatud tänapäevase müügijuhtimise õpetamise, uurimistöö ja praktika jaoks. Autorid on tugevdanud fookust tehnoloogia kasutamisele müügijuhtimises, pakkunud uusi arutelusid uuenduslike müügitavade üle ning rõhutanud veelgi müügi ja turunduse integratsiooni. Tuvastades uusimaid trende ja rakendusi, ühendab „Müügijõu juhtimine” reaalse maailma müügijuhtimise parimad tavad tipptasemel teooria ja empiirilise uurimistööga ühes autoriteetses allikas. Pedagoogilised omadused hõlmavad järgmist: kaasahaaravad läbimurdeküsimused, mis on loodud elava arutelu tekitamiseks. Juhtimisväljakutse ülesanded ja minijuhtumid iga peatüki lõpus, mis aitavad õpilastel mõista ja rakendada klassis õpitud põhimõtteid. Juhtimise, innovatsiooni ja tehnoloogia kastid, mis simuleerivad müügiinimeste ja nende juhtide ees seisvaid reaalse maailma väljakutseid. Iga peatüki eetilised hetked asetavad õpilased müügis eetiliste valikute tegemise tulejoonele. Rollimänguharjutused iga peatüki lõpus, mis on loodud selleks, et õpilased saaksid õppida tegutsedes. Raamatus ja kaasneval veebisaidil on põhjalik valik ajakohastatud ja läbivaadatud pikemaid müügijuhtimise juhtumiuuringuid. See täielikult ajakohastatud uus väljaanne...“ pakub põhjalikku ja integreeritud ülevaadet müügijuhtimisega seotud kogunenud teooriast ja uuringutest, mis on selgelt tõlgitud praktilistesse rakendustesse – müügijõu juhtimise tunnusjoon aastate jooksul. See on hindamatu ressurss nii bakalaureuse- kui ka magistriõppe müügijuhtimise üliõpilastele. Kaasaval veebisaidil on juhendaja käsiraamat, PowerPointi esitlused, juhtumianalüüsid ja muud tööriistad, mis pakuvad üliõpilastele ja õpetajatele lisatuge. (allikas: routledge.com).