TINDIGA

Õpi võimsaid tehingute lõpetamise ja läbirääkimiste taktikaid, mis aitavad sul tehingu sõlmida.

Igal aastal jätavad müügispetsialistid miljardeid dollareid rahast ilma, sest nad satuvad läbirääkimiste kunstis ja teaduses koolitatud taibukate ostjate rünnaku alla, manööverdamise ja mängu alla.

Kuna tänapäeva ostjatel on rohkem võimu kui kunagi varem – rohkem teavet, rohkem kaalul olevaid tegureid ja suurem kontroll ostuprotsessi üle –, alustavad nad müügiläbirääkimisi peaaegu alati palju tugevamal positsioonil kui laua teisel poolel olevad müügimehed. Tulemused on kahjuks etteaimatavad: müügimehed ja nende ettevõtted jäävad tehingu kaotajaks.

Selles jõhkras paradigmas, kui te ei omanda oskusi, strateegiaid ja taktikaid, et tänapäevaste ostjatega otse konkureerida ja müügiläbirääkimistel võita, kannatab teie sissetulek ja pikaajaline teenimispotentsiaal koos teie ettevõtte kasvu, kasumi ja turuväärtusega.

Oma uues raamatus „INKED: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics that Unlock YES and Seal the Deal” („INKED: ülim juhend võimsate tehingute lõpetamise ja müügiläbirääkimiste taktikate kohta, mis avavad JAH ja kinnitavad tehingu”) loob Jeb Blount võrdsed võimalused, andes teile strateegiad, taktikad, tehnikad, oskused ja inimmõju raamistikud, mis on vajalikud võimsaks ja tõhusaks müügiläbirääkijaks saamiseks.

Oma iseloomulikus otsekoheses stiilis ei kõhkle Jeb rünnakuid tegemast. Ta virutab sulle külma ja karmi tõe otse näkku ning paljastab põhjused, miks sind pidevalt peksavad ostjad, keda on õpetatud sinuga mängima. Seejärel õpetab ta sulle täpselt, mida pead teadma, tegema ja ütlema, et saada oma tehingute tulemuste üle suurem kontroll ja võim ning VÕITA.

Sa õpid:

• Müügiläbirääkimiste seitse muutumatut reeglit
• Miks "Win-Win" tavaliselt tähendab "sina kaotad"
• Müügiläbirääkimiste üks reegel, mida sa ei tohi kunagi rikkuda
• Kuidas kasutada võimsat MLP strateegiat, et võiduvõimalust enda kasuks pöörata
• ACED ostjapersooni mudel ja kuidas ostjaga suhtlemise stiilidega kohaneda
• Tõhusa müügiläbirääkimiste kommunikatsiooni seitse põhimõtet
• Kuidas kasutada DEALi müügiläbirääkimiste raamistikku läbirääkimisvestluse kontrollimiseks ja tindi saamiseks
• Kuidas saavutada eeliseid põhjalike müügiläbirääkimiste planeerimise strateegiate ja tööriistade abil
• Võimsad läbirääkimispsühholoogia ja mõjutamisraamistikud, mis aitavad teil vestlust kontrollida
• Kuidas ületada seitse häirivat emotsiooni, mis sind müügiläbirääkimistel tagasi hoiavad
• Kuidas kaitsta end ostjate psühholoogiliste mängude eest

Nende võimsate taktikate abil oma müügiarsenalis lähened müügiläbirääkimistele enesekindlalt ja jõuliselt, et vestlust kontrollida ning saavutada hinnad, tingimused ja sätted, mida väärid.

INKED on kõige põhjalikum müügiläbirääkimiste ressurss, mis müügivaldkonnas kunagi loodud. Erinevalt paljudest teistest läbirääkimisraamatutest, mis eiravad müüjate reaalsust müügivaldkonna kiirelt arenevas maailmas, on INKED müügispetsiifiline läbirääkimiste juhend.

Õpid otse ühelt meie põlvkonna ihaldatuimalt ja tunnustatumalt müügikoolitajalt. Tema menukite „Fanatical Prospecting “, „Sales EQ“ ja „Objectives“ jälgedes annab Jeb Blounti INKED teie kätte samad strateegiad, mida kasutavad tema kliendid – maailma prestiižseimad organisatsioonid.