Läbirääkimiste geenius

Kahelt Harvardi Ärikooli juhtimiskoolituse juhilt on siin kirjas vaimsed harjumused ja tõestatud strateegiad, mida vajate silmapaistvate tulemuste saavutamiseks igasugustel läbirääkimistel.

Olenemata sellest, kas olete juba kõike näinud või alles alustate, parandab „Negotiation Genius“ teie läbirääkimisoskusi ja enesekindlust märkimisväärselt. Tuginedes aastakümnete pikkusele käitumisuuringutele ja tuhandete äriklientide kogemustele, lahendavad autorid läbirääkimisteks ettevalmistamise ja läbiviimise saladused – olgu need siis mitme miljoni dollari suurused tehingud või teie järgmise palgapakkumise täiustamine.

Mis eristab läbirääkimisgeeniuseid teistest? Nad on mehed ja naised, kes teavad, kuidas:

• Tuvastage läbirääkimisvõimalused seal, kus teised ei näe aruteluks ruumi

• Avasta tõde isegi siis, kui teine ​​pool tahab seda varjata

• Edukalt läbirääkimisi pidada nõrkusepositsioonilt

• Kahjustada ähvardusi, ultimaatumeid, valesid ja muid karme taktikaid

• Ületage vastupanu ja müüge ettepanekuid tõestatud mõjutaktikate abil

„Pea eetiliselt läbirääkimisi ja loo usalduslikke suhteid koos suurepäraste tehingutega“

• Tunnista, millal on parim samm lahkuda

• Ja palju, palju muud

See raamat läheb „põhjalikult ja räpaselt“. See annab sulle üksikasjalikke strateegiaid, sh arutelupunkte, mis toimivad pärismaailmas isegi siis, kui teine ​​pool on vaenulik, ebaeetiline või võimsam. Kui sa selle läbi loed, on sul juba tegevuskava järgmisteks läbirääkimisteks. Sa tead, mida teha ja miks. Samuti hakkad sa looma omaenda mainet läbirääkimisgeeniusena.