ABM on B2B.
Selles raamatus paljastame saladused raamistiku taga, mis aitab teie kliente müüa ja hoida.
Kas teadsite, et vähem kui üks protsent kõigist müügivihjetest saavad klientideks? See on tõsi ja šokeeriv statistika, kuid on olemas viis, kuidas raiskamist peatada ja olukord ümber pöörata.
Selles kauaoodatud raamatus paljastame meie ainulaadse MEESKONNA – sihtimine, kaasamine, aktiveerimine ja mõõtmine – raamistiku saladused, mis aitavad teil muuta oma turundusstrateegiat, suurendada müüki ja hoida oma ideaalkliente.
Kontopõhine turundus (ABM) on uus B2B. On aeg vaidlustada B2B turunduse ja müügi status quo ning minna üle sellele, mida ärimaailm juba ootab uuendatud B2B mudelina.
Selline transformatsioon saab toimuda ainult kontopõhise lähenemisviisi abil, mis ühendab turundus-, müügi- ja kliendiedumeeskonnad (turuleminekumeeskonnad) üheks meeskonnaks #OneTeam. Kokkuvõttes võimaldab TEAM-raamistik koos kontopõhise lähenemisviisiga teie ettevõttel keskenduda sihtklientidele, nendega sisukalt suhelda, ennetavalt tippklientidega müügimeeskonda aktiveerida ja lõpuks edu mõõta äritulemuste, mitte edevusemõõdikute põhjal.
On aeg võtta juhtroll ja viia oma ettevõte üle ABM-ile.Õige raamatu olemasolul on protsess lihtne – ABM on B2B. Mida te ootate?