Sissetulev müük

Muuda oma müügikäsitlust, et müüa rohkem ja paremini.

Viimase kümnendi jooksul on sissetulev turundus muutnud seda, kuidas ettevõtted sisuka ja kasuliku sisu kaudu ostjate usaldust võidavad ja oma brändi üles ehitavad. Selle muutusega kaasneb aga enneolematu juurdepääs teabele vaid mõne kiire klahvivajutusega. Saabub mõjuvõimsa ostja ajastu – ostja, kes ei pea enam oma probleemide uurimiseks või ettevõtte pakkumise sobitamise kohta lisateabe saamiseks müügiesindajale lootma. Nüüd, kus enam kui 60% ostuotsustest tehakse müügiesindaja puudumisel, on müügiesindaja enda roll kahtluse alla seatud.

Kuna sellele trendile lõppu pole näha, peavad müügispetsialistid ja neid juhtivad juhid muutma nii oma müügimõtlemist kui ka seda, kuidas nad oma müügistrateegiat ellu viivad. Ekspertautor ja HubSpoti müügidirektor Brian Signorelli on vaadanud müügiparadigma muutust seestpoolt – tema ainulaadsed arusaamad kirjeldavad ideaalselt samme, mida müügispetsialistid peavad astuma, et rahuldada mõjuvõimsa kliendi vajadusi. Sellest raamatust õpivad lugejad:

• Kuidas sissetulev müük kasvas välja sissetuleva turunduse kontseptsioonidest ja tavadest
• Samm-sammult juhend müügispetsialistidele sissetuleva müügi saamiseks
• Mida tegelikult tähendab olla müügiesindaja, kes juhib sissetulevate müüjate meeskonda
• Juhtkonna roll sissetuleva müügi ümberkujundamise mõjutamisel

Esimastele müüjatele, müügijuhtidele, tegevjuhtidele ja teistele müügispetsialistidele on sissetulev müük täielik ressurss, mis aitab teie ettevõttel edeneda volitatud ostja ajastul.