Läbirääkija meel ja süda, globaalne väljaanne

„Läbirääkija mõistus ja süda“ ühendab teooria, teadusliku uurimistöö ja reaalse maailma rakenduse, et pakkuda põhjalikku õppematerjali edasijõudnute läbirääkimisoskuste kohta. Et aidata õpilastel materjalis paremini orienteeruda, on tekst jagatud kolmeks osaks. Esimene loob aluse tõhusateks läbirääkimisteks ja toob esile selle põhiprintsiibid. Teine osa keskendub konkreetsetele läbirääkimisoskustele, nagu usalduse loomine, suhete loomine ja eetiliste otsuste tegemine. Ja lõpuks, kolmas osa käsitleb keerulisi, kuid levinud olukordi, nagu mitmepoolsed, kultuuridevahelised ja virtuaalsed läbirääkimised. Valitud peatükkides olevad integreeritud näited, viktoriinid ja enesehindamised aitavad õpilastel uurida oma läbirääkimisstiile, kui nad õpivad ja rakendavad peatükkides olevaid kontseptsioone. Lisaks sisaldab seitsmes väljaanne kahte uut peatükki, millest üks käsitleb läbirääkija isiksuse ja motivatsioonilise orientatsiooni mõistmist ning teine ​​emotsioonide juhtimist läbirääkimislaua mõlemas otsas; täiesti uued peatüki alguse juhtumiuuringud, mis kujutavad reaalseid näiteid äri-, poliitika- ja maailmaasjadest, et illustreerida nii tõhusaid kui ka ebaefektiivseid läbirääkimisviise. ajakohastatud kajastus, mis põhineb enam kui 175 uue teadusartikli murrangulistel leidudel, sealhulgas artiklitel jaotusläbirääkimiste, pakkumiste avamise ja emotsioonide juhtimise kohta.